1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam adquirir de o visitante? ”Por de que deveriam disparar uma segunda olhada? moleza. Embora essa seja a essência do uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade do empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua recado central é especialmente orientada para os pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou produtos, elas compram os pontos positivos desses serviços ou produtos. Em todas as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem saber onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender saiba como interagir usando seu site e conhecer sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem sentir melhoramentos sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para usar o espaço de forma ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma maneira mais distinta.
5. Progredir uma consulta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua recado está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual este aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua empresa, do ponto de vista do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: « Pense e Enriqueça » (« Pense e Enriqueça »)
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes a cerca de como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Assim sendo, é importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não é especialmente linear saiba como um livro; é interativo para administrar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva um plano por marca que mostre francamente como você espera interagir com suas mensagens. Este projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos do todas as formas de comunicação. Mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem ajudar a progredir um plano.
12. Analise seu plano. Peça de que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é notável e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua do sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo é otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode carecer ver uma mensagem ainda mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios por referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como realizar isso funcionar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base por clientes existente é sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam o que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca. ) Relembre-se, venda estes benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Pessoas gostam por simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode estimular o interesse que pode deter diminuído do outra maneira. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ www.viajesconmitia.com gratuito alguns anos atrás, que analisou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing foi praticamente o mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de numerosas tecnologias, como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads do PDF, blogs, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter 1 efeito drástico na sua estratégia global. Há vários benefícios para ir até aqui, contudo fique espontâneo para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para proceder são este aspecto mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é a melhor maneira de criar uma oferta atraente e interativa? Você deve ter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e anuncios.