1. Marketing 101: lbktours.com Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por que deveriam dar uma segunda olhada? abandono. Embora essa seja a essência do uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficou surpreso com a quantidade de empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua mensagem central é orientada para os pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou suplementos, elas compram os pontos fortes desses serviços ou suplementos alimentares. Em todas as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem perceber onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender como interagir usando seu site e conhecer sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem melhorar sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só têm a possibilidade de ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para usar o espaço de forma ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem por uma maneira mais distinta.
5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa saiba como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua recado está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no de que querem expressar, em vez de no que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: « Pense e Enriqueça » (« Pense e Enriqueça »)
nove. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. É especialmente muito muito mais provável que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes sobre como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não é especialmente linear saiba como um livro; é interativo para conservar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva 1 plano de marca que mostre claramente como você espera interagir com suas mensagens. Este projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos por todas as formas do comunicação. Mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem facilitar a progredir um programa.
12. Analise seu plano. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é perfeito e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua por sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste o seu programa ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca do sucesso pelo mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista do possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode precisar ver uma mensagem ainda mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça de referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios do referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso funcionar para o visitante: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base por clientes existente é sua própria melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir de que seus clientes saibam este que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca. ) Relembre-se, venda os benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Vizinhos gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis do entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, você pode promover o interesse que pode deter diminuído do outra maneira. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito alguns anos atrás, que dissecou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um alvo. Marketing é especialmente praticamente este mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance de que sua recado seja vista e lembrada. Não há solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, saiba como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na sua própria estratégia global. Há alguns benefícios para ir até aqui, contudo fique desembaraçado para visitá-lo.
23. Chamadas para proceder. As chamadas para ação são este aspecto muito mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é uma forma de criar uma oferta atraente e interativa? Você deve ter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.